.jpg)
El Reial Decret 1438 d'1 d'agost de 1985 defineix les característiques de la relació laboral de caràcter especial dels representants de comerç.
Defineix els representants de comerç com aquelles persones físiques que s'obliguen amb un o més empresaris, a canvi d'una retribució, a promoure o concertar personalment operacions mercantils per compte d'aquests, sense assumir el risc i ventura d'aquestes operacions, és a dir, sense fer-se càrrec de les operacions fallides per culpa provada de l'empresari.
Queden excloses com a representants de comerç les persones que tinguin:
- Un horari laboral amb la empresa.
- Les que promoguin o concertin les operacions als locals de la empresa.
- Les que siguin titulars d'una organització empresarial autònoma, amb instal·lacions i personal propi.
El representant de comerç pot rebre de l'empresari: horaris de treball (que no impliquen subjecció a una jornada o horari concret com en una relació laboral ordinària), itineraris, criteris de distribució, preus o forma de realitzar les comandes i el contracte. El que no pot rebre són ordres o sancions com si es tractés d'una relació laboral ordinària.
És necessari i important especificar bé diversos aspectes en el contracte, com ara:
- Les parts que el subscriuen.
- El tipus d'operacions mercantils que promou o concierta.
- Els productes o serveis que promou o concierta.
- Les facultats que té o no té el treballador.
- Si pot concertar o no operacions en nom de l'empresari.
- Si treballa o no en exclusiva.
- La delimitació de la zona o demarcació.
- La categoria de clients als quals s'han de prestar serveis.
- Si els clients són en exclusiva o no.
- L'inventari i el valor que s'atribueix al mostrari.
- La relació de productes.
- Els instruments de treball que faciliti l'empresari.
- La relació de mitjans que aporti el treballador.
- La durada del contracte, que pot ser indefinida o temporal, però en aquest darrer cas no pot ser superior a 3 anys.
- El tipus de retribució acordada, que pot estar formada:
- Per comissions sobre les operacions en què hagi intervingut i hagin estat acceptades per l'empresari (sempre que en el contracte s'hagi establert la necessitat d'aprovació).
- Per un fix més comissions, a més dels incentius i compensacions que s'haguessin pactat en el contracte.
- Per una quantitat fixa.
Les comissions naixeran en el moment en què el client efectuï el pagament, i la empresa les liquidarà i pagarà al treballador en el termini d'un mes, ampliable fins a tres mitjançant pacte en el contracte de treball.
El representant de comerç té les obligacions següents:
- Desenvolupar l'activitat defensant els interessos legítims de l'empresari i seguint les seves instruccions.
- Desenvolupar l'activitat de manera correcta sense realitzar competència deslleial.
- Subministrar notícies immediates sobre la realització d'operacions i sobre les circumstàncies que puguin afectar-ne l'execució o la clientela.
- Gestionar el cobrament d'operacions mercantils en les quals hagi intervingut directament o indirectament, si així es pacta en el contracte.
- Mantenir l'empresari informat sobre la seva activitat dirigida a la promoció d'operacions.
- No prestar serveis a empreses competidores, així com informar sobre amb qui treballa més, i obtenir el permís de l'empresari si així s'hagués pactat.
- Complir el pacte de no competència postcontractual quan s'hagués pactat així en el contracte.
Drets del representant de comerç:
- Dret al gaudi de vacances anuals retribuïdes d'acord amb el que disposa l'Estatut dels Treballadors, si no existís aquest pacte en el contracte de treball o en un pacte col·lectiu.
- Dret que se suspengui el contracte de treball d'acord amb el que preveu l'Estatut dels Treballadors.
- Dret que se li reconegui una clientela a l'inici de la gestió, o generada durant el contracte de treball. Pot exigir cada any que en annex al contracte consti la clientela actualitzada, i si escau, la variació d'operacions realitzades durant l'any.
- Dret que no se li variï la zona o demarcació assignada, i a ser compensat econòmicament si la tenia fixada en exclusiva, o a sol·licitar l'extinció del contracte amb la indemnització prevista de 20 dies de salari per any treballat, amb un topall de 9 mesos, a més de la indemnització per clientela.
Extinció del contracte:
- Es pot extingir per dimissió del representant, amb un preavís de tres mesos.
- Es pot extingir per acomiadament improcedent, amb les indemnitzacions previstes en l'Estatut dels Treballadors (33 dies per any de servei amb un topall de 24 mesos en cas d'improcedència), però amb la particularitat que el salari mensual es calcula en funció de la mitjana anual d'ingressos obtinguts els dos anys anteriors a l'acomiadament.
Indemnització per clientela:
El treballador tindrà dret a una indemnització especial per la clientela aconseguida:
- Quan el contracte no s'extingeixi a causa d'un incompliment de les seves obligacions.
- Quan el treballador estigui obligat a no competir amb l'empresari o a no prestar els seus serveis per a un altre empresari competidor.
A falta d'acord entre les parts, el magistrat en fixarà l'import, sense que pugui excedir l'import total de les comissions corresponents a un any.
Seguretat Social:
El representant de comerç és el subjecte responsable del compliment de l'obligació de cotitzar i d'abonar la quota en la seva totalitat, tant la seva pròpia aportació com la de l'empresari.
L'empresari li lliura, en el moment d'abonar la seva remuneració, la part de quota corresponent a l'aportació empresarial.
A efectes de cotització, estan inclosos en el grup 5 de l'escala de grups de cotització vigents en el Règim General de la Seguretat Social, amb una base mínima de cotització per a contingències comunes de 753 €, i una base màxima de 3.425,70 € mensuals.
Durant la incapacitat temporal (IT), el risc durant l'embaràs, el risc durant la lactància natural, el descans per maternitat o paternitat, la base de cotització serà la corresponent al mes anterior a la data de qualsevol d'aquestes situacions.
Conclusions:
La figura del representant de comerç continua sent més actual que mai. Cal tenir venedors per superar els temps de crisi, i aquesta figura és una opció desconeguda per a molts, però molt eficaç per a d'altres.
Eficaç perquè la retribució a comissions pot suposar un avantatge durant els primers mesos, ja que és molt habitual que el treballador conclou poques operacions a l'inici, ja sigui per la formació que se li proporciona, per la seva poca experiència, o simplement perquè no serveix com a comercial. En aquest cas no merita salari i la Seguretat Social meritarà per la base mínima.
Si el comercial rendeix, les seves comissions s'incrementen, cosa que és avantatjosa per a la empresa perquè el comercial li genera vendes i percep ingressos per això.
El més important és concretar bé l'estratègia de venda de la empresa, per poder delimitar correctament els pactes que donaran lloc als drets i obligacions de les parts, ja que les clàusules contractuals, com les de qualsevol venedor, tenen molt de marge.
